Tareas
- Du identifizierst und qualifizierst Leads durch Outbound- und Inbound-Strategien und stellst damit den ersten Kontaktpunkt für unsere potenziellen Kunden dar.
- Du kontaktierst Leads aus dem ICP (per Telefon oder E-Mail), präsentierst unsere Lösungen und konvertierst sie in Demos für das Sales Team, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
- Du bist unsere Eintrittskarte in die Unternehmen und für die Terminvereinbarung bei potentiellen Kunden verantwortlich (Cold Calling/Kaltakquise). Du legst damit den Grundstein für den Vertragsabschluss (Closing).
- Du pflegst und betreust bestehende Leads, indem du regelmäßig mit potenziellen Kunden in Kontakt bleibst, deren Bedürfnisse und Reaktionen beobachtest und individuell darauf eingehst.
- Du organisierst dich und deine Termine eigenständig, inklusive Vor- und Nachbereitung deiner Gespräche.
- Du arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen, um Kampagnen zu optimieren, Kundenfeedback zu sammeln und sicherzustellen, dass die richtigen Botschaften an die richtigen Zielgruppen gelangen.
- Du pflegst und verwaltest Daten im CRM-System, um sicherzustellen, dass alle Lead-Informationen aktuell und zugänglich sind.
Perfil
- Du bringst mindestens ein Jahr Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Produkten mit und kennst dich mit Leadgenerierung sowie -qualifizierung aus.
- Du hast Freude an der aktiven Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und bist motiviert, durch Kaltakquise erste Gespräche zu führen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
- Du hast ein grundlegendes Verständnis von Kundenprozessen und besitzt die Fähigkeit, Kundenprobleme zu identifizieren und zu adressieren.
- Du verfügst über eine hohe IT-Affinität, Interesse an Datenstrukturen und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich und präzise zu erklären.
- Erste Kontaktpunkte in einem der Bereiche: SaaS, AI, Sustainability oder Supply Chain sind von Vorteil.
- Du hast Erfahrung im Umgang mit mit CRM-Tools, idealerweise HubSpot.
- Du verfügst über exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
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Contacto
Anne-Christin Scheele
Sourcing & Recruiting
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